Détection de projets
Cela passe par la qualification d’un fichier " prospects " et du suivi de votre fichier "clients ", ceci afin de mettre à jour l’ensemble des noms de décisionnaires (ou contacts), adresse postal (ou mail) ainsi que toutes autres informations importantes. Mettre à jour l’ensemble de vos " doublons " (on l’estime à 25 % sur certain fichier basic)
Un compte rendu détaillé de la négociation commerciale sera restitué pour chacun des contacts qualifiés. Il fera part d’éléments comme l’environnement du client, ses besoins, ses intérêts ainsi que l’ensemble des objections traitées.
Toutes les informations utiles sur la constitution d’un fichier sont visible ici
Interrogés de façon individuelle sur l’ensemble de leurs besoins, de leurs environnements de travail, de leurs habitudes d’achats, les décideurs apporteront ainsi des éléments stratégiques qui vous permettront de pouvoir avoir une forte réactivité sur votre futur action commerciale de terrain.
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