Prospection téléphonique : et si nous parlions de coût ?
Toute action a un coût. Une entreprise, quelque soit sa taille, son activité ou son chiffre d’affaire, se doit de passer par la case dépense. Mais à quel prix ?
En matière de stratégie commerciale, Prospection Ciblée a été crée pour répondre aux très petites et aux moyennes entreprises. Parce que la prospection commerciale est vitale pour une entreprise, parce qu’il est impératif de pouvoir la préparer. Mais aussi parce que les budgets ne sont pas élastiques et que tout le monde ne peut pas s’offrir les services d’un centre d’appel ayant 70 positions ou plus...
Les solutions que nous apportons sont mises en place sur un accord "gagnant-gagnant".
Nous ne pouvons envisager cette "dépense" uniquement comme ayant un "retour sur investissement". Parce que les solutions que nous proposons sont uniquement envisager comme étant des "machines-outils" permettant des gains à l’entreprise nous sollicitant, à court ou à moyen terme.
Suivant la tendance de la loi de Gauss :
Un fichier de 1 000 prospects permet d’optenir 100 projets.
100 projets permettront 50 propositions directes.
50 propositions directes permettront 15 commandes.
Bien sur, les écarts constatés d’une offre à une autre peuvent être assez important. Les résultats d’une action étant liés à différents paramètres à prendre en compte. Mais cette tendance reste assez significative.
Pour en savoir plus, contactez-nous au 04 27 86 14 65 ou par mail pour une demande d’informations à laquelle nous répondrons dans les plus brefs délais.
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