Prospection, conquête, developpement et stratégie commerciale

Prospection téléphonique : et si nous parlions de coût ?

Frédéric — 2011-01-02T14:00:17Z

Toute action a un coût. Une entreprise, quelque soit sa taille, son activité ou son chiffre d'affaire, se doit de passer par la case dépense. Mais à quel prix ?

En matière de stratégie commerciale, Prospection Ciblée a été crée pour répondre aux très petites et aux moyennes entreprises. Parce que la prospection commerciale est vitale pour une entreprise, parce qu'il est impératif de pouvoir la préparer. Mais aussi parce que les budgets ne sont pas élastiques et que tout le monde ne peut pas s'offrir les services d'un centre d'appel ayant 70 positions ou plus...

Les solutions que nous apportons sont mises en place sur un accord "gagnant-gagnant".

Nous ne pouvons envisager cette "dépense" uniquement comme ayant un "retour sur investissement". Parce que les solutions que nous proposons sont uniquement envisager comme étant des "machines-outils" permettant des gains à l'entreprise nous sollicitant, à court ou à moyen terme.

Suivant la tendance de la loi de Gauss :

Un fichier de 1 000 prospects permet d'optenir 100 projets.
100 projets permettront 50 propositions directes.
50 propositions directes permettront 15 commandes.

Bien sur, les écarts constatés d'une offre à une autre peuvent être assez important. Les résultats d'une action étant liés à différents paramètres à prendre en compte. Mais cette tendance reste assez significative.

Pour en savoir plus, contactez-nous au 04 27 86 14 65 ou par mail pour une demande d'informations à laquelle nous répondrons dans les plus brefs délais.

Dans la même rubrique :

> Un commercial de terrain témoigne

Un commercial terrain temoigne

Frédéric — 2011-01-02T13:56:50Z

"Je travaille dans l'entreprise L. depuis 5 ans.

Lorsque je suis arrivé, j'étais chargé de suivre la clientèle existante mais aussi de chercher de nouveaux clients. Notre société vend, répare et entretient tous types de systèmes d'ouvertures automatiques. L'équipe peut intervenir sur toutes les marques, ce qui me permets d'entrer dans bons nombres de sociétés, pour proposer nos services.

Après 6 mois de suivi clientèle, le dirigeant me parla des services apportés par la société "Prospection Ciblée". Je dois avouer qu'au départ, je n'étais pas vraiment "chaud" à cette idée. Mais j'acceptais l'idée de mettre en place un essai de quelques mois.

Cela fait maintenant 4 ans que je travaille en étroite collaboration avec "Prospection Ciblée". Dés le départ, je me suis rendu compte qu'elle me rendait la vie sur le terrain nettement plus facile. Elle a su rapidement remettre à jour le fichier prospects/ clients. Elle me permet aussi d'aller droit au but dans mes démarches commerciales.

Maintenant, je me consacre uniquement à la la négociation et la vente. "Prospection Ciblée" me fournit des rendez-vous avec des décideurs ayant un projet à court ou à moyen terme. Elle me permet aussi d'avoir des journées "géographiquement rentable", en regroupant les rendez-vous en fonction du secteur.

C'est un gain de temps énorme pour moi, donc pour mon entreprise."

Pour en savoir plus, contactez-nous au 04 27 86 14 65 ou par mail pour une demande d'informations à laquelle nous répondrons dans les plus brefs délais.

Comment trouver des clients quand on est une Trés Petite Entreprise ?

Frédéric — 2007-09-29T10:58:51Z

Prospection Ciblée propose des solutions en développement commercial adaptées aux Très Petites Entreprises. Ces solutions sont envisagées avec les chefs d'entreprises comme étant des investissements du "type machine outil".

Chacun s'accordant à dire qu'un tel investissement se doit d'être calculé aux cents près et qu'il se doit d'être envisagé avec un retour sur investissement à court et/ou à moyen terme.

Ces "machines outils" étant mises en place avec un soucis de transparence totale et des objectifs fixés en synergie avec les besoins de chacune des entreprises avec lesquelles nous collaborons.

L'une des solutions apportées par Prospection Ciblée consiste à mettre en place une campagne de prospection commerciale téléphonique réfléchie.

Car tout ce mesure dans ce domaine, comme dans tant d'autres. Aussi bien le nombre de prospects à contacter que les critères qui feront que ceux-ci soit "une cible" validée comme potentiellement intéressée par l'activité de l'entreprise.

Ces solutions peuvent aller jusqu'à envisager une enveloppe budgétaire correspondant aux attentes des chefs d'entreprise.

Lors de ces campagne de prospection téléphonique avec prise de rendez-vous, l'un des objectifs fixés à l'équipe de commerciaux sédentaires de Prospection Ciblée est de privilégier la qualité et ensuite la quantité.

Les petites entreprises qui nous ont fait confiance dans leurs conquêtes de nouveaux clients ont vu un retour sur investissement dés le quatrième rendez-vous pris par notre équipe.

... Et un Chiffre d'Affaire net augmenter avec une croissance appropriée et appréciée.

Nous sommes spécialisé dans les actions B to B :

Pour l'industrie (Robotique, Progiciel, automatisme, conditionnement, sécurité incendie, Formation RSI, maintenance industrielle, système d'ouvertures automatiques…)
En prestation de services (communication, régie publicitaire sédentaire, finance, assurance...)

Prospection Ciblée agit aujourd'hui pour de nombreux secteurs d'activités liés à la vente à domicile :

Télé-alarme pour personnes âgées,
Aide à domicile,
Assurance, mutuelle et gestion du patrimoine.

Pour en savoir plus, contactez-nous au 04 27 86 14 65 ou par mail pour une demande d'informations à laquelle nous répondrons dans les plus brefs délais.

Dans la même rubrique :

> Un commercial de terrain témoigne

> Et si nous parlions de coût ?

Nous sommes ici !