Comment la prospection téléphonique BtoB a permis de gagner de nouveaux clients

Comment la prospection téléphonique BtoB a permis de gagner de nouveaux clients.

Voici comment la prospection téléphonique BtoB a permis à une entreprise spécialisée dans le secteur du décolletage de gagner de nouveaux clients. Une campagne de prospection « dans le dur » Pour cela, nous avons commencé par constituer une base de données de « prospects cœur de cible ». Les entreprises à prospecter devaient ainsi répondre à certains critères.…

Comment constituer une base aux données ciblées

Comment constituer une base aux données ciblées ?

Base de toute prospection commerciale, tout comme peuvent l’être les fondations pour une maison, le « fichier prospects » se doit d’être bien qualifié afin de faciliter l’action commerciale, que l’on souhaite prospecter par téléphone ou par e-mail. Sa constitution est donc l’une des étapes les plus importantes. 1°) Commencez par bien cibler votre offre commerciale Définir…

Comment nous avons organisé un événement d'entreprise

Comment nous avons organisé un événement d’entreprise [témoignage]

Thème, lieu, date, type de conférence, traiteur… Après avoir bien avancé sur l’organisation de son événement d’entreprise, la société C**** (spécialisée dans le recrutement et les ressources humaines) nous a contacté afin que l’on prenne en charge la partie la plus délicate de l’événement. 1°) Nous avons défini une cible de participants. Cet événement d’entreprise…

Marketing téléphonique déroulement d'une action

Marketing téléphonique : déroulement d’une action.

Le marketing téléphonique est un puissant outil de prospection et de communication. En effet, il permet d’agir « en masse » sur une cible précise de prospects et de collecter des informations individuelles permettant une réactivité d’intérêts pour le court et le moyen terme. Pour réaliser une bonne action de marketing téléphonique, il vous faut d’abord une…

Conquérir de nouveaux clients Mission accomplie

Conquérir de nouveaux clients : Mission accomplie !

Conquérir de nouveaux clients, une mission que nous avons mené avec succès pour une entreprise spécialisée dans l’emballage en carton en 2015. Au début de l’année 2015, une entreprise produisant des étuis en carton compact nous contacte avec une sérieuse problématique : pouvoir  renouveler sa clientèle vers des entreprises d’une partie de son coeur de…

La réussite d'un argumentaire de prospection téléphonique

La réussite d’un argumentaire de télé-prospection.

Le secret d’une bonne action commerciale téléphonique passe obligatoirement par la construction d’un argumentaire sans faille. 1°) Choisir un seul et unique objectif. Pour cela, il vous faut réfléchir tout d’abord à la cible visée mais aussi aux types de produits ou services proposés. Dans la hiérarchie d’une entreprise, il existe plusieurs typologies de fonctions…

Savoir prospecter dans le dur

Savoir prospecter dans le dur.

Si vous souhaitez partir à la conquête de nouveaux clients, élargir le champ de votre clientèle et en fin de compte, améliorer le chiffre d’affaire de votre entreprise, il vous faut envisager de prospecter dans le dur. Une bonne prospection dans le dur commence par un bon ciblage Savoir comment se définit votre coeur de…

Prospection Comment déterminer votre cible

Prospection : Comment déterminer votre cible ?

Pour définir une cible de prospection, il vous faut plus que de l’intuition : Vous vous devez d’agir de façon stratégique, sous peine de faire quelques maladresses. 1) Délimitez votre marché Pour bien déterminer et ajuster vos actions de prospection, il vous faudra d’abord bien délimiter : Les consommateurs actuels, Les consommateurs relatifs, ou potentiels,…

Des commerciaux alimentés en rendez-vous qualifiés.

Des commerciaux alimentés en rendez-vous qualifiés.

Se faire rencontrer avec opportunité et réactivité des décideurs d’entreprises et les commerciaux d’ une entreprise spécialisée dans le transport de marchandises, voici ce que Prospection Ciblée a effectué récemment. Le fruit d’un long processus, débutant par la constitution d’une base de données. Base qui permis de rassembler l’ensemble des données (nom, adresses postales, numéros de…

Développement d'un chiffre d'affaire et prospection commerciale

Développement d’un chiffre d’affaire et prospection commerciale.

Quelle que soit l’activité où la taille de votre entreprise, l’étape la plus importante permettant de développer son chiffre d’affaire reste la prospection commerciale. A moins de travailler vers un marché de niche où votre entreprise est déjà reconnue, ce n’est qu’avec la prospection commerciale que vous allez pouvoir : Développer un portefeuille clients, Accroître…

Septembre 2015, c'est le mois de la promo sur nos bases de données

Promo sur nos bases de données B to B & B to C

La constitution d’une base de données, est considérée comme étant la fondation de toute d’action commerciale directe, que cela soit pour une action d’e-mailing, de mailing, de SMS-mailing ou de phoning. C’est pourquoi durant tout le mois de septembre 2015, Prospection Ciblée vous fait profiter de 15 % de remises exceptionnelles, sur l’ensemble de ses…

Stéphane, Assistant Commercial, témoigne

Stéphane, Assistant Commercial, témoigne.

Pour ce nouvel article, nous souhaitions pouvoir donner la parole à l’un de nos agents de prospection téléphonique, Assistant Commercial et Chargé de relation clientèle B to B ; à travers cette petite interview. ” Bonjour Stéphane, peux-tu sommairement te présenter ? – Je me prénomme donc Stéphane, j’ai 29 ans. Je réside du coté de…

Comment rentabiliser une action mailing

Comment rentabiliser une action mailing ?

L’outil de prospection « mailing » est utilisé par 87 % des entreprises (Source : baromètre DCF 2007 de la fonction commerciale) , soit de manière quotidienne, soit de manière occasionnelle, dans le cadre de leurs relations clients. Mais il ne peut être un outil de prospection efficace que lorsqu’il réunit un certain nombre de critères : le fichier…

Le métier de la détection de projets.

La détection de projets, tout un métier.

Dans les métiers de la vente, bon nombre affirme que de ne pas détenir la bonne information au bon moment est le principal facteur d’échec, lors d’une prospection commerciale. D’où l’importance d’effectuer une bonne détection de projets. Dans le cadre d’une action commerciale téléphonique « dans le dur », tout débute par la validation d’un cœur de cible.…

Acquérir de nouveaux clients, retour d'expérience

Acquérir de nouveaux clients : retour d’expérience.

Aider une société et ses dirigeants à se développer et à acquérir de nouveaux clients est une démarche qui se construit en plusieurs étapes. Retour d’expérience et analyse de la méthode que nous avons suivie, pour accompagner une entreprise spécialisée dans le nettoyage industrielle située à Perpignan. Déterminer les différents projets de l’entreprise Nous avons détecté…

Bien choisir sa stratégie de prospection

Bien choisir sa stratégie de prospection.

Quelle que soit la taille ou l’activité de votre entreprise, élaborer une stratégie de prospection est une étape décisive pour l’essor du chiffre d’affaires. Que vous cherchiez à accroître le chiffre d’affaires de votre entreprise sur votre base clients ou agrandir ce portefeuille avec de nouveaux clients, il vous faut mettre au point une méthodologie en…

Comment déterminer le coeur de cible de son entreprise ?

Comment bien cibler sa téléprospection ?

Connaissez-vous vraiment comment se compose le coeur de cible de votre entreprise et quel est son potentiel ? C’est à dire combien d’entreprises peuvent être potentiellement « prospectable » ? Dans le monde de la prospection d’entreprise à entreprises (B to B), la réponse n’est pas forcément aussi limpide que l’on veut bien le croire. La méthode…

Objectif optimiser votre campagne de prospection téléphonique

Objectif : optimiser votre campagne de prospection téléphonique.

Comme tout décideur, vous cherchez à ce que votre future campagne de prospection téléphonique s’accompagne d’un juste retour sur investissement. C’est la raison pour laquelle Prospection Ciblée propose un mode de rémunération évalué en fonction des résultats récoltés. Une rémunération à la performance ? Pas seulement ! Avant de lancer votre opération, notre équipe d’Assistants Commerciaux…