Comment nous avons organisé un événement d’entreprise [témoignage]
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Comment nous avons organisé un événement d’entreprise [témoignage]

Cet événement d'entreprise a été pensé avec une stratégie permettant d'arriver à un objectif précis. Il a été en effet capital de définir la cible la plus à même d'être intéressée par cet événement, afin qu'il puisse avoir un bon retentissement.L'entreprise C**** nous a fourni un f ...
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Télémarketing : Comment construire une action rentable.
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Télémarketing : Comment construire une action rentable.

1°) Il vous faut définir clairement votre objectif.En télémarketing, il est possible de :Qualifier une base de données.Présenter votre entreprise, l'un de vos produits ou l'une de vos prestations.Effectuer une détection de projets.Proposer une rencontre business (prise de ren ...
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Prospecter par téléphone demande quelques qualités humaines.
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Prospecter par téléphone demande quelques qualités humaines.

Pour bien prospecter par téléphone, il vous faut :Une bonne base de données regroupant l'ensemble des entreprises faisant partie d'un coeur de cible. Pour cela, vous aurez au préalable pris en compte des critères comme celui d'une zone géographique de prospect ...
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Comment multiplier la rentabilité d’une force commerciale ?
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Comment multiplier la rentabilité d’une force commerciale ?

Le métier d'une force commerciale est d'abord de négocier et de vendre. Pour cela, il lui faut être au bon endroit, au bon moment. Ce qui demande beaucoup de travail en amont du terrain. Cela demande de pouvoir générer des contacts utiles et exploitables afin de créer se que l'on nomme un "cou ...
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Marketing téléphonique : déroulement d’une action.
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Marketing téléphonique : déroulement d’une action.

En effet, il permet d'agir "en masse" sur une cible précise de prospects et de collecter des informations individuelles permettant une réactivité d'intérêts pour le court et le moyen terme.En effet, cette base se doit de regrouper les coordonnées complètes d'un coeur de cible. Que vous agissi ...
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Prospection commerciale : Ils ont trouvé de nouveaux clients !
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Prospection commerciale : Ils ont trouvé de nouveaux clients !

L'entreprise Per***  est un centre de formation aux métiers de la bureautique qui a su se faire un nom dans son secteur géographique. Depuis sa création, elle n'avait aucun mal à trouver de nouveaux clients. Jusqu'en 2014, son carnet de commande ne désemplissait pas.Mais l'année 2014 fut diff ...
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Conquérir de nouveaux clients : Mission accomplie !
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Conquérir de nouveaux clients : Mission accomplie !

Au début de l'année 2015, une entreprise produisant des étuis en carton compact nous contacte avec une sérieuse problématique : pouvoir  renouveler sa clientèle vers des entreprises d'une partie de son coeur de cible, c'est à dire celles installées dans un secteur géographique allant des P ...
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La réussite d’un argumentaire de télé-prospection.
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La réussite d’un argumentaire de télé-prospection.

Pour cela, il vous faut réfléchir tout d'abord à la cible visée mais aussi aux types de produits ou services proposés.Dans la hiérarchie d'une entreprise, il existe plusieurs typologies de fonctions pouvant être considérées comme étant décideurs. Mais bien souvent, il n'existe qu'une pers ...
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La base de données : fondation pour toute action de marketing direct.
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La base de données : fondation pour toute action de marketing direct.

Une base de données performante, c'est d'abord et avant tout un fichier qui va regrouper les nom et coordonnées complètes de votre coeur de cible. En fonction d'une taille salariale, de codes NAF (Nomenclature d'Activités Française) sélectionnés, mais aussi en fonction de zones géographiques ...
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Savoir prospecter dans le dur.
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Savoir prospecter dans le dur.

Savoir comment se définit votre coeur de cible.Se focaliser sur les prospects qui rapportent.Le ciblage est le commencement de toutes bonnes actions commerciales. On constitue ainsi un (ou même plusieurs) fichier(s) de prospection de qualité.Vous êtes ainsi sûre de démarcher uniquement des ent ...
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Prospection : Comment déterminer votre cible ?
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Prospection : Comment déterminer votre cible ?

1) Délimitez votre marchéPour bien déterminer et ajuster vos actions de prospection, il vous faudra d’abord bien délimiter :Les consommateurs actuelsLes consommateurs relatifs, ou potentielsLes clients de la concurrenceLes consommateurs absolus: ceux qui n’auront pas besoin ...
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Des commerciaux alimentés en rendez-vous qualifiés.
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Des commerciaux alimentés en rendez-vous qualifiés.

Base qui permis de rassembler l'ensemble des données (nom, adresses postales, numéros de téléphone...) de l'ensemble des entreprises faisant parti du coeur de cible de ce client.Car même si notre équipe d'Assistants Commerciaux travaille sans argumentaire sous les yeux (afin de rester à l'éc ...
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Développement d’un chiffre d’affaire et prospection commerciale.

Développement d’un chiffre d’affaire et prospection commerciale.

A moins de travailler vers un marché de niche où votre entreprise est déjà reconnue, ce n'est qu'avec la prospection commerciale que vous allez pouvoir :Développer un portefeuille clients,Accroître le chiffre d'affaires avec des clients existants,Maximaliser votre ration CA/clients. Afin ...
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Promo sur nos bases de données B to B & B to C
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Promo sur nos bases de données B to B & B to C

C'est pourquoi durant tout le mois de septembre 2015, Prospection Ciblée vous fait profiter de 15 % de remises exceptionnelles, sur l'ensemble de ses bases de données.Voici les informations livrées, pour les bases B to B :Raison sociale,Nom du principal dirigean ...
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Stéphane, Assistant Commercial, témoigne.
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Stéphane, Assistant Commercial, témoigne.

- Je me prénomme donc Stéphane, j’ai 29 ans. Je réside du coté de Chambéry (Savoie) depuis ma plus tendre enfance. Après le lycée, j'ai suivi à l'Université un cursus marketing et communication.En 2005, je suis entré dans un centre d’appel situé sur Chambéry, ou j’ai été formé ...
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Comment rentabiliser une action mailing ?
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Comment rentabiliser une action mailing ?

Mais il ne peut être un outil de prospection efficace que lorsqu'il réunit un certain nombre de critères : le fichier sur lequel vous travaillez,  la période de l'envoi, la constitution de votre offre, les aspects graphiques amenant de la créativité, ... etcA la fin du mois de mars 20 ...
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La détection de projets, tout un métier.
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La détection de projets, tout un métier.

Dans le cadre d'une action commerciale téléphonique "dans le dur", tout débute par la validation d'un cœur de cible. La base de donnée (ou fichier) doit contenir uniquement le nom et les coordonnées complètes des entreprises qui la compose.Lorsque l'équipe de Prospection Ciblée mène ...
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Construire des fichiers de prospection sur mesure.
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Construire des fichiers de prospection sur mesure.

Dans le métier du marketing, on compare souvent le fichier aux fondations d'une maison. Il est donc très important de pouvoir "construire" ce fichier en corrélation avec le coeur de cible de son entreprise.Il permet de contacter les principaux décideurs d'entreprises de votre cible
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Acquérir de nouveaux clients : retour d’expérience.
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Acquérir de nouveaux clients : retour d’expérience.

Aider une société et ses dirigeants à se développer et à acquérir de nouveaux clients est une démarche qui se construit en plusieurs étapes. Retour d’expérience et analyse de la méthode que nous avons suivie, pour accompagner une entreprise spécialisée dans le nettoyage industrielle s ...
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Bien choisir sa stratégie de prospection.
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Bien choisir sa stratégie de prospection.

Que vous cherchiez à accroître le chiffre d'affaires de votre entreprise sur votre base clients ou agrandir ce portefeuille avec de nouveaux clients, il vous faut mettre au point une méthodologie en suivant quelques règles fondamentales. Voyons ensemble quelques points permettant de concevoir un ...
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Comment bien cibler sa téléprospection ?
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Comment bien cibler sa téléprospection ?

C'est à dire combien d'entreprises peuvent être potentiellement "prospectable" ? Dans le monde de la prospection d'entreprise à entreprises (B to B), la réponse n'est pas forcément aussi limpide que l'on veut bien le croire.La méthode la plus répandue pour déterminer son coeur de cible est d ...
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Objectif : optimiser votre campagne de prospection téléphonique.

Objectif : optimiser votre campagne de prospection téléphonique.

C'est la raison pour laquelle Prospection Ciblée propose un mode de rémunération évalué en fonction des résultats récoltés.Avant de lancer votre opération, notre équipe d'Assistants Commerciaux effectuera une campagne test, de façon totalement transparente. D'une durée d ...
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Élargir sa clientèle en gagnant de nouveaux clients.
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Élargir sa clientèle en gagnant de nouveaux clients.

Pour élargir sa clientèle et gagner de nouveaux clients, il vous faut penser "base de données". La votre est-elle assez complète ? Pensez-vous qu'elle contient l'ensemble des entreprises potentiellement intéressantes (voir intéressées) ? Votre fichier doit inclure suffisamment de prospects et ...
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Base de données : Promo Rentrée 2014
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Base de données : Promo Rentrée 2014

Pour les bases B to B, voici les informations livrées :Raison sociale,Nom du principal dirigeant quand renseigné,Adresse complète (aux normes postales postimpact),N° de téléphone (standard),Code NAF (APE),Activité en clair,CA quand renseigné,Effectif,Forme juridique,Siret,Da ...
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Trouver de nouveaux clients lorsque l’on est une entreprise de taille moyenne.
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Trouver de nouveaux clients lorsque l’on est une entreprise de taille moyenne.

Pouvoir valider au coeur même d'entreprises ciblées - comme étant des clients potentiels - des projets sur le court et le moyen terme, prendre des rendez-vous avec un décideur lorsque l'intérêt s'avérait être commun et ce afin de trouver de nouveaux clients, voilà ce que l'entreprise Gl**** ...
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