Notre objectif : débusquer de nouvelles opportunités et dénicher de nouvelles affaires, pour votre coeur d’activité.

Savoir débusquer de nouvelles opportunités passe par la qualification d’un fichier “prospects” et d’un suivi de votre fichier “clients”, ceci afin de mettre à jour l’ensemble des noms de décisionnaires (ou contacts), adresse postale (et/ou courriel) ainsi que toutes autres informations importantes. Mettre à jour l’ensemble de vos “doublons” (on l’estime à 25 % sur certain fichier basic).

Un compte rendu détaillé de la négociation commerciale sera restitué pour chacun des contacts qualifiés. Il fera part d’éléments comme l’environnement du client, ses besoins, ses intérêts ainsi que l’ensemble des objections traitées.

Interrogés de manière individuelle sur l’ensemble de leurs besoins, de leurs environnements de travail, de leurs habitudes d’achats, les décideurs apporteront ainsi des éléments stratégiques qui vous permettront de pouvoir avoir une forte réactivité sur vos futurs actions commerciales de terrain.

L’équipe d’Assistants Commerciaux de Prospection Ciblée valide ainsi les us, habitudes et coutumes de décisionnaires.

Ceci afin de prendre en compte avec eux les projets, intérêts ou besoins de leur entreprise et ce, de manière personnalisée.

Après avoir agit afin de débusquer de nouvelles opportunités, la fiche contact est considérée comme “Contact Qualifié” ou “Contact Argumenté”.

Nous appelons Contact Qualifié ou Contact Argumenté toute fiche avec résultat d’appel, c’est à dire ayant un contact avec un décideur aboutissant sur une négociation commerciale.

Ce contact qualifié est aussi appelé LEADS, dans le métier du marketing opérationnel.

 

La gestion du Contact Qualifié où comment débusquer de nouvelles opportunités

La gestion du Contact Qualifié, autrement appelé LEADS.

Pour en savoir plus, prenez contact avec nous au 04 79 54 89 91 ou en nous retournant un formulaire de contact, pour une demande d’informations à laquelle nous répondrons dans les plus brefs délais.

Détection de projets - Leads - Prospection Ciblée - Rhône Alpes