Comment déterminer le coeur de cible de son entreprise ?

Comment bien cibler sa téléprospection ?

Connaissez-vous vraiment comment se compose le coeur de cible de votre entreprise et quel est son potentiel ? C’est à dire combien d’entreprises peuvent être potentiellement « prospectable » ? Dans le monde de la prospection d’entreprise à entreprises (B to B), la réponse n’est pas forcément aussi limpide que l’on veut bien le croire. La méthode…