Savoir prospecter dans le dur

Savoir prospecter dans le dur.

Si vous souhaitez partir à la conquête de nouveaux clients, élargir le champ de votre clientèle et en fin de compte, améliorer le chiffre d’affaire de votre entreprise, il vous faut envisager de prospecter dans le dur. Une bonne prospection dans le dur commence par un bon ciblage Savoir comment se définit votre coeur de…

Le métier de la détection de projets.

La détection de projets, tout un métier.

Dans les métiers de la vente, bon nombre affirme que de ne pas détenir la bonne information au bon moment est le principal facteur d’échec, lors d’une prospection commerciale. D’où l’importance d’effectuer une bonne détection de projets. Dans le cadre d’une action commerciale téléphonique « dans le dur », tout débute par la validation d’un cœur de cible.…