Comment constituer une base aux données ciblées

Comment constituer une base aux données ciblées ?

Base de toute prospection commerciale, tout comme peuvent l’être les fondations pour une maison, le « fichier prospects » se doit d’être bien qualifié afin de faciliter l’action commerciale, que l’on souhaite prospecter par téléphone ou par e-mail. Sa constitution est donc l’une des étapes les plus importantes. 1°) Commencez par bien cibler votre offre commerciale Définir…

Des commerciaux alimentés en rendez-vous qualifiés.

Des commerciaux alimentés en rendez-vous qualifiés.

Se faire rencontrer avec opportunité et réactivité des décideurs d’entreprises et les commerciaux d’ une entreprise spécialisée dans le transport de marchandises, voici ce que Prospection Ciblée a effectué récemment. Le fruit d’un long processus, débutant par la constitution d’une base de données. Base qui permis de rassembler l’ensemble des données (nom, adresses postales, numéros de…

Le métier de la détection de projets.

La détection de projets, tout un métier.

Dans les métiers de la vente, bon nombre affirme que de ne pas détenir la bonne information au bon moment est le principal facteur d’échec, lors d’une prospection commerciale. D’où l’importance d’effectuer une bonne détection de projets. Dans le cadre d’une action commerciale téléphonique « dans le dur », tout débute par la validation d’un cœur de cible.…

Acquérir de nouveaux clients, retour d'expérience

Acquérir de nouveaux clients : retour d’expérience.

Aider une société et ses dirigeants à se développer et à acquérir de nouveaux clients est une démarche qui se construit en plusieurs étapes. Retour d’expérience et analyse de la méthode que nous avons suivie, pour accompagner une entreprise spécialisée dans le nettoyage industrielle située à Perpignan. Déterminer les différents projets de l’entreprise Nous avons détecté…