Prospection Comment déterminer votre cible

Prospection : Comment déterminer votre cible ?

Pour définir une cible de prospection, il vous faut plus que de l’intuition : Vous vous devez d’agir de façon stratégique, sous peine de faire quelques maladresses. 1) Délimitez votre marché Pour bien déterminer et ajuster vos actions de prospection, il vous faudra d’abord bien délimiter : Les consommateurs actuels, Les consommateurs relatifs, ou potentiels,…

Comment perfectionner sa prospection téléphonique

Comment perfectionner sa prospection téléphonique ?

Vous avez défini votre offre et vous souhaitez vous lancer afin de décrocher de nouveaux clients ? Pour perfectionner votre prospection téléphonique, il vous vaudra étudier les bonnes stratégies. Pour pouvoir démarcher vos futurs clients, il vous faudra passer par un préalable indispensable : la prospection téléphonique. L’époque du commercial allant d’entreprises en entreprises, « au petit bonheur…