Comment constituer une base aux données ciblées

Comment constituer une base aux données ciblées ?

Base de toute prospection commerciale, tout comme peuvent l’être les fondations pour une maison, le « fichier prospects » se doit d’être bien qualifié afin de faciliter l’action commerciale, que l’on souhaite prospecter par téléphone ou par e-mail. Sa constitution est donc l’une des étapes les plus importantes. 1°) Commencez par bien cibler votre offre commerciale Définir…

Conquérir de nouveaux clients Mission accomplie

Conquérir de nouveaux clients : Mission accomplie !

Conquérir de nouveaux clients, une mission que nous avons mené avec succès pour une entreprise spécialisée dans l’emballage en carton en 2015. Au début de l’année 2015, une entreprise produisant des étuis en carton compact nous contacte avec une sérieuse problématique : pouvoir  renouveler sa clientèle vers des entreprises d’une partie de son coeur de…

Prospection Comment déterminer votre cible

Prospection : Comment déterminer votre cible ?

Pour définir une cible de prospection, il vous faut plus que de l’intuition : Vous vous devez d’agir de façon stratégique, sous peine de faire quelques maladresses. 1) Délimitez votre marché Pour bien déterminer et ajuster vos actions de prospection, il vous faudra d’abord bien délimiter : Les consommateurs actuels, Les consommateurs relatifs, ou potentiels,…