L’utilisation des filtres de recherche de la plateforme LinkedIn (recherche booléenne) est la meilleure façon de rechercher des personnes qui correspondent au profil de votre prospect cible.
En combinant, en restreignant ou en élargissant vos termes de recherche, lors de votre prospection LinkedIn, vous pouvez obtenir des résultats plus détaillés, ciblés et complets.
Il existe cinq « recherche booléenne sur LinkedIn :
- AND
- Guillemets “”
- OR
- NOT
- Parenthèses ()
AND
Lorsque vous tapez [critère1 AND critère1], vous tomberez sur des personnes spécialisées avec les deux critères. Seul ceux qui ont les deux termes dans leur profil apparaîtront dans les résultats de la recherche. Vous pouvez mettre plusieurs AND dans votre recherche pour rechercher dans vos prospects 3, 4 voir plus de critères bien spécifiques.
Guillemets [“”]
Si par exemple, vous avec comme prospect type, un Directeur financier. Si vous écrivez dans le moteur de recherche LinkedIn [Directeur financier], vous obtiendrez les profils des personnes qui ont ces deux mots, mais pas nécessairement côte à côte, de sorte que les résultats ne sont pas précis. Pour obtenir seulement les profils d’utilisateurs ayant les deux mots côte à côte, il faut utiliser les guillemets [“”]. En tapant [“Directeur financier”] avec les guillemets vous aurez comme résultats seulement profils d’utilisateurs ayant les deux mots côte à côte et donc seulement les Directeurs financiers.
OR
Toujours dans l’exemple de prospect type = Directeur financier. De plus en plus de profil utilisent maintenant le terme anglais CFO (chief financial officer). Pour être sur de ne louper personne, vous pouvez utiliser OR.
Une seule requête vous permet de trouver les personnes ayant le poste de directeur financier ou CFO en utilisant OR. Voici à quoi ressemble la requête maintenant :
[“Directeur financier” OR CFO]
NOT
Pour exclure un terme de vos résultats de recherche, tapez le mot NOT (en majuscules) immédiatement avant le terme recherché. Cela limitera les résultats de la recherche.
Si vous tapez [critère1 NOT critère2]
Le moteur de recherche affichera toutes les personnes qui ont le critère1 dans leur profil, mais pas le critère2
() Recherches avec des parenthèses
Vous pouvez utiliser les parenthèses pour combiner des termes et effectuer une recherche complexe.
À titre d’exemple, si vous souhaitez trouver des personnes portant le titre de « directeur financier », mais que vous ne souhaitez pas voir apparaître les titres de « directeur financier adjoint » ou « directeur financier senior », il faut taper :
[« directeur financier » NOT(assistant OR senior)]
Connaître son public cible est la clé du succès
Même si le moteur de recherche de LinkedIn offre des options de recherche avancées, nous devons être conscients de qui nous voulons rechercher en premier lieu. Comme dans toutes les activités de communication, il est très important de comprendre notre groupe cible, comme dans toutes les activités de communication. Cela peut se faire par des recherches approfondies et par la création d’un profil de groupe cible. Il peut y avoir un sentiment de complexité et de redondance lorsque vous entreprenez la première action de ce type, mais vous verrez les résultats très rapidement.