Catégorie  Prospection

Prospection commerciale

Salon professionnel : que faut-il prévoir ?

La participation à un salon professionnel représente l’une des actions marketing les plus privilégiées de nos jours. Accessible à toutes les entreprises, cet évènement commercial est l’assurance de booster la notoriété tout en augmentant le…

Comment enrichir ses données clients ?

L’une des évolutions majeures des prochaines années sera la mise en œuvre de l’analyse des données pour offrir aux entreprises des avantages concurrentiels. La pandémie de COVID-19 aura fortement transformé les préférences des consommateurs et…

Comment générer des leads avec Google Ads ?

Dans le domaine du développement commercial, chaque responsable est confronté à la question de savoir comment générer des leads (prospects) ? Le processus d’acquisition de clients implique généralement de contacter un large groupe de personnes…

La méthode CROC

Définition : la méthode CROC est un outil qui est utilisé pour structurer une communication téléphonique dans le cadre par exemple d’une campagne de prospection. Cette méthode permet d’organiser un script d’appel commercial avec une structure…

La Prise de rendez-vous d’opportunités

La prise de rendez-vous d’opportunités fait partie de la détection de projets. Il s’agit lors d’une action commerciale téléphonique de contact des clients et prospects de votre base de données, de dénicher des opportunités auprès…