Prospection commerciale
Lorsqu’il s’agit de maintenir des locaux propres et hygiéniques, il est essentiel de trouver la solution de nettoyage idéale. Toutefois, compte tenu de la multitude d’options offertes sur le marché, cette tâche peut s’avérer intimidante.…
Dans le secteur de la vente, les entreprises commerciales ont pour principal souci le moyen de trouver comment cibler les meilleurs leads. En conséquence, afin d’identifier des clients potentiels à même de partager les valeurs…
Pourquoi prospecter sur les réseaux sociaux ? Chaque minute qui passe, il y a certainement plusieurs prospects qui sont entrain de : Tweeter sur votre produit ou service. Partager des photos sur Instagram. Regarder des vidéos sur…
Dans le monde de l’entrepreneuriat et des affaires, savoir s’adresser à un prospect est la clé pour accroître les ventes et faire prospérer son entreprise. Dans cette optique, vous devez maîtriser l’art de s’adresser aux…
La participation à un salon professionnel représente l’une des actions marketing les plus privilégiées de nos jours. Accessible à toutes les entreprises, cet évènement commercial est l’assurance de booster la notoriété tout en augmentant le…
Les méthodes de prospection sont différentes manières de transformer votre public cible en vos clients. C’est une partie importante du processus de vente. À l’aide de cet article, vous découvrirez des approches intéressantes des techniques…
La prospection téléphonique est une solution efficace pour acquérir de nouveaux clients en B to B. Si le téléphone est un des moyens de communication les plus anciens, il n’en reste pas moins le plus…
L’une des évolutions majeures des prochaines années sera la mise en œuvre de l’analyse des données pour offrir aux entreprises des avantages concurrentiels. La pandémie de COVID-19 aura fortement transformé les préférences des consommateurs et…
Dans le domaine du développement commercial, chaque responsable est confronté à la question de savoir comment générer des leads (prospects) ? Le processus d’acquisition de clients implique généralement de contacter un large groupe de personnes…
La méthode CERC est utilisée pour réceptionner un appel téléphonique (appel entrant). Contrairement à la méthode CROC qui est utilisée pour un appel sortant lors d’une prospection par téléphone. La méthode CERC permet d’avoir une…
« Faites ce que vous faites si bien, donnez envie à vos clients de vous revoir et amenez leurs amis ». Walt Disney C’est tout l’intérêt des affaires, n’est-ce pas ? Mais pour obtenir cette satisfaction chez…
Définition : la méthode CROC est un outil qui est utilisé pour structurer une communication téléphonique dans le cadre par exemple d’une campagne de prospection. Cette méthode permet d’organiser un script d’appel commercial avec une structure…