Catégorie Prospection

La détection de projets est utilisée en marketing BtoB pour détecter le plus tôt possible de futurs besoins de nos clients et de prospects. Elle est utilisée depuis très longtemps dans le but de vendre…

Il est appelé par contact qualifié (ou contact argumenté) tout contact avec un décideur qui aboutit sur une négociation commerciale téléphonique et/ou une collecte de donnée. La personne ou l’entreprise contactée est donc très proche…

La qualification de fichier permet de mettre à jour et d’améliorer la qualité et donc l’impact de vos fichiers clients et prospects. Il s’agit de mettre à jour le nom du décisionnaire, l’adresse postale, le…

En prospection, la base de données est un de fondement qu’une entreprise se doit de mettre en place pour mener des actions ciblées, trouver de nouveaux prospects et entretenir une bonne relation avec ses clients.…