Pour un jeune autoentrepreneur, la prospection peut se révéler comme une tâche contraignante et chronophage. Il peut très vite s’isoler et perdre confiance en lui. Pourtant, il existe de nombreux outils pour développer son entreprise et trouver de nouveaux clients. Prospecter permet également de développer son réseau de contacts professionnels. Cet article vous propose un petit tour d’horizon des meilleures astuces pour optimiser votre prospection.
Un outil d’automatisation de prospection
Avez-vous pensé à installer un outil d’automatisation de prospection sur linkedin ? Ce type d’application va vous faciliter la tâche. Tel un commercial, il va envoyer automatiquement tous vos messages et vos invitations sur LinkedIn. Ce dispositif vous permet de toucher plus de prospects. Vous avez la possibilité d’exporter des listes de contacts LinkedIn à partir de mots-clés puis de leur envoyer des campagnes d’emailing instantanément.
Mais ce n’est pas tout, grâce à cet outil, vous aurez une vue globale de toutes vos campagnes par le biais de statistiques.
Rappel sur la prospection : de quoi s’agit-il ?
Tout d’abord, il est important de définir ce que c’est la prospection commerciale. Le but de cette tâche commerciale consiste à chercher des prospects afin de les convertir en vrais clients. Il existe plusieurs façons de prospecter. Elle peut se faire par téléphone, sur le terrain ou encore en ligne. De nos jours, la prospection en ligne s’est largement imposée. Que ce soit sur les réseaux sociaux ou alors sur les plateformes spécialisées. Vous avez l’embarras du choix pour aller à la rencontre de vos futurs clients.
Les salons professionnels
Si vous avez besoin d’être en contact direct avec vos futurs potentiels clients, les salons professionnels sont faits pour vous. Selon votre secteur d’activité, n’hésitez pas à vous renseigner sur les prochaines rencontres professionnelles dans votre région. Vous avez la possibilité d’y participer en tant que visiteurs ou participants.
Attention, si vous souhaitez participer à un salon en tant qu’exposant, cela peut représenter un coût conséquent. L’enjeu de ce genre de rencontre est important. Vous devez vous démarquer de vos potentiels concurrents présents sur le salon et attirer les clients à vous.
La prospection téléphonique
La prospection téléphonique peut être également envisagée si vous vous privilégiez le contact en direct. Cette méthode vous permettra d’avoir des réponses rapidement. Contrairement à la prospection digitale, vous n’avez pas de délais d’attente. De plus, si vous avez des retours négatifs, vous pouvez faire vos objections tout de suite.
Les réseaux sociaux : the place to be
Encore une fois, en matière de prospection, les réseaux sociaux ont fait leurs preuves. N’hésitez pas à être présent sur les réseaux. Néanmoins, faites en sorte de soigner vos profils. Mettez à jour régulièrement vos contenus. Les réseaux sociaux sont de merveilleux outils pour rester en contact avec vos clients, mais aussi attirer de nouveaux clients.
Attention toutefois au choix du réseau. Il peut être judicieux de procéder à une étude pour savoir où sont vos clients et quels types de contenus regardent-ils. Ainsi, vous pourrez adapter la bonne méthode pour alimenter tous vos profils.
