La Prise de rendez-vous d’opportunités

La prise de rendez-vous d’opportunités fait partie de la détection de projets. Il s’agit lors d’une action commerciale téléphonique de contact des clients et prospects de votre base de données, de dénicher des opportunités auprès de décideurs. Des clients peuvent avoir un projet étroitement lié a votre activité, ils vont donc avoir besoin de vos services ou celui d’un concurrent pour mener à bien ce projet.

Ce que peut vous apporter de mettre en place une détection de projets et la prise de rendez-vous d’opportunités :

Avoir des rendez-vous avec des décideurs ayant un projet à moyen ou court terme
Eviter de rencontrer des personnes qui n’ont besoin d’avoir que de simples informations ou une documentation
Eviter de rencontrer des entreprises sans projets et besoins dans votre domaine d’activité
Rencontrez des contacts réellement intéressés par vos produits et services
Gain de temps et d’argents : le coût d’une visite terrain est élevée. La prise de rendez-vous d’opportunités permet d’avoir des rendez-vous qualifiés avec des contacts « chauds » ou « tièdes » et vous avez une information sur leurs intentions ce qui permet de bien préparer le rendez-vous.

Une action de détection de projets et de prise de rendez-vous qualifiés efficace peut vous permettre de trouver jusqu’à 20% de projets qui actuellement ne sont pas suivis !!

Quels sont les étapes d’une Prise de rendez-vous d’opportunités

  1. Le prérequis est d’avoir identifier une liste de prospects et clients : Il faut avoir constitué préalablement une base de données pour prospection commerciale
  2. Appel téléphonique pour détecter les besoins, ainsi que les projets et intérêts a court, moyen et long terme
  3. Concernant les projets à moyen et court terme (de votre domaine d’activité), il s’agira d’obtenu des rendez-vous d’opportunités avec un décideur
  4. Préparation du rendez-vous selon les besoins identifiés par l’équipe commerciale
  5. Tenter de conquérir de nouveaux clients et signer des contrats intéressant tout en fidélisant vos clients

Les travaux de constitutions de base de données, démarche téléphonique peuvent etre réalisé en interne ou bien par une société externe spécialisée dans le domaine.

Vous pouvez réaliser ces travaux de constitution de base de données

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