Les méthodes de prospection sont différentes manières de transformer votre public cible en vos clients. C’est une partie importante du processus de vente.
À l’aide de cet article, vous découvrirez des approches intéressantes des techniques de prospection qui vous aideront à mieux comprendre votre marché et à élaborer de meilleures stratégies.
La méthode CROC
La méthode CROC est un outil qui permet de structurer une communication téléphonique. Cela commence par une question, qui mène à une déclaration, qui mène à une explication de ce que signifie la question, et se termine par une autre question.
La méthode CROC est l’un des outils les plus populaires pour structurer les conversations téléphoniques, car elle vous donne une idée claire de ce que vous devez couvrir dans votre conversation. L’outil a été utilisé par de nombreuses entreprises au fil des ans et il a été adapté à différents secteurs tels que le recrutement et les demandes de service client.
Cet outil doit être utilisé en conjonction avec d’autres outils tels que les exercices sur le ton de la voix et les scripts, car il ne vous permettra pas de contourner d’autres compétences cruciales pour une communication efficace au cours d’une conversation.
ProspectIn
ProspectIn est un logiciel qui permet aux utilisateurs de LinkedIn d’automatiser facilement leur processus de prospection. Le logiciel permet aux gens de rechercher des mots-clés pour trouver des individus en fonction d’un certain nombre de critères différents.
L’outil est un logiciel intelligent qui rend LinkedIn plus efficace et fait gagner du temps à l’utilisateur. Cependant, cet outil n’a pas de sens pour toutes les applications et entreprises, car il nécessite un certain niveau d’expérience pour comprendre son fonctionnement.
ProspectIn est l’un des outils les plus populaires disponibles sur le marché aujourd’hui pour ceux qui souhaitent gérer facilement leurs comptes LinkedIn et automatiser leur processus de prospection. L’outil aide les utilisateurs à cibler les bonnes personnes qu’ils souhaitent dans leur réseau, ce qui peut être délicat sans automatisation.
Google Ads
Google Ads est un excellent moyen de générer des prospects pour votre entreprise. Le seul inconvénient est qu’il manque de la sophistication des méthodes de marketing traditionnelles telles que le marketing de contenu et la publicité.
Si vous souhaitez générer des prospects avec Google Ads, vous devez savoir comment fonctionne le moteur de recherche et quels mots clés les gens utilisent. Si vous ne le faites pas, vous risquez de gaspiller votre argent sur des publicités non pertinentes qui ne se transforment pas en ventes.
Google Ads peut aider votre entreprise à se développer en attirant des visiteurs qualifiés vers votre site Web ou votre page de destination et en les incitant à faire ce qui en fait un prospect : remplir des formulaires de contact et planifier des rendez-vous.
Prospection téléphonique BtoB
La prospection téléphonique BtoB est un processus par lequel une entreprise utilise le téléphone pour contacter ses clients et prospects existants à partir d’une base de données. La prospection téléphonique BtoB a pour but d’établir une relation avec le client et d’apporter une valeur ajoutée en termes de produit, de service ou d’information.
Elle peut être utilisée dans de nombreux types d’entreprises, notamment les soins de santé, les assurances, la finance, l’automobile et l’éducation. Il peut également être utilisé dans des scénarios B2B tels que des appels de vente et des campagnes marketing.
Une méthode de prospection téléphonique BtoB passe par une campagne de télémarketing. Dans ce type de campagne, l’entreprise passe du temps à établir des relations avec ses clients par le biais d’appels téléphoniques avant de leur vendre autre chose ou de leur fournir une assistance produite. Les entreprises utilisent généralement cette tactique lorsqu’elles n’ont pas de présence Web établie.
La Méthode CERC
La réception d’un appel téléphonique (appel entrant) se fait par la méthode CERC. Cette méthode diffère de la méthode CROC, qui est utilisée lors d’une conversation téléphonique sortante.
Vous devez être conscient de deux concepts importants lorsque vous recevez un appel téléphonique entrant. Tout d’abord, il est important de savoir ce que vous voudriez que l’appelant fasse avant de répondre au téléphone ; que diront-ils, comment pourraient-ils répondre ? Deuxièmement, il est très important de connaître votre point de vue sur la situation. Il existe des méthodes par téléphone comme guider quelqu’un à travers
