Le MOFU est partie intégrante du TOFU MOFU BOFU en marketing c’est votre meilleur allié pour un tunnel d’acquisition réussi !!
Qu’est-ce que le contenu MOFU ? Définition
Le terme « MOFU» (Middle of Funnel) fait référence au contenu et aux actions marketing ciblant les clients potentiels se situant à mi-chemin dans leur parcours d’achat. L’objectif du MOFU est de susciter l’intérêt pour votre offre et de convaincre vos prospects qu’elle représente la meilleure solution pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Au stade MOFU, vos leads recherchent des informations plus détaillées sur votre produit ou service. Le contenu doit donc être centré sur des données chiffrées et orienté vers la résolution de problèmes spécifiques. Il s’agit également d’un moyen privilégié pour aborder des sujets techniques ou complexes liés à votre offre.
Disposant de toutes les informations nécessaires, le prospect sélectionne une liste de prestataires de services potentiels. L’objectif : trouver celui qui partage ses valeurs et répond à ses besoins.
La structure idéale d’un contenu MOFU
Chaque contenu MOFU doit avoir pour objectif :
- D’informer et d’éduquer les prospects sur votre offre spécifique.
- De les aider à comprendre ce que c’est, comment cela fonctionne et en quoi cela est supérieur aux solutions concurrentes.
- De répondre aux défis ou objections propres à leur entreprise lorsqu’ils envisagent d’intégrer une nouvelle solution.
Voici deux exemples dans le même ton et style que l’article fourni :
Exemple 1
Prenons l’exemple d’une agence de marketing digital spécialisée dans le secteur du e-commerce. Dans son MOFU, elle pourrait offrir des analyses détaillées des dernières tendances en matière de publicité en ligne et de comportement des consommateurs. Ses landing pages présenteraient des études de cas démontrant comment elle a augmenté le ROI de ses clients à travers des stratégies innovantes. L’agence pourrait également organiser des webinaires interactifs sur des sujets tels que « Maximiser la conversion avec une publicité ciblée » ou « Utiliser l’IA pour personnaliser l’expérience client ». En participant à des salons professionnels majeurs du secteur du e-commerce, l’agence pourrait directement interagir avec des prospects qualifiés. Sur les réseaux sociaux, elle partagerait des témoignages clients et des insights pertinents pour asseoir son statut de leader d’opinion.
Exemple 2
Considérons maintenant une société de conseil en gestion environnementale. Pour son MOFU, elle pourrait créer des livres blancs fouillés sur des sujets comme « Réduire l’empreinte carbone de votre entreprise » ou « Intégrer le développement durable dans votre stratégie d’entreprise ». Ses landing pages pourraient offrir des audits environnementaux gratuits pour attirer les leads. La société pourrait aussi organiser des ateliers et des séminaires sur des thèmes comme « Les nouvelles réglementations environnementales et votre entreprise » ou « Comment la durabilité peut devenir un avantage concurrentiel ? ». En participant à des conférences sur le développement durable et en s’engageant activement sur des plateformes comme LinkedIn pour partager son expertise, la société pourrait efficacement cibler et engager des prospects qui cherchent à rendre leurs opérations plus vertes.
Les différents types de contenus MOFU
Plusieurs formats de contenus peuvent être utilisés pour atteindre ces objectifs :
1. Les livres blancs
Un livre blanc est un rapport persuasif sur un sujet précis, présentant un problème et sa solution. Il permet ainsi de prouver l’intérêt de votre marque auprès de vos leads. C’est une excellente occasion d’éduquer ces derniers et de leur présenter les produits ou services que vous proposez.
2. Les campagnes d’emailing
Une campagne d’e-mails est un moyen efficace pour amener vos prospects à prendre conscience des problèmes auxquels ils sont confrontés et à réaliser que vous détenez la solution adaptée. Dans votre étude de cas, il convient de traiter des points essentiels : problème, solution et résultats, afin de démontrer votre valeur ajoutée. Faites en sorte d’éduquer vos leads et laissez-les poser des questions à la fin du processus.
3. Les webinaires
Le public participant aux webinaires étant déjà au courant de votre marque, c’est une opportunité idéale pour lui proposer des solutions à ses problèmes.
4. Les comparaisons
Tant que vos leads ne sont pas encore certains de vouloir acheter votre produit/service, il est crucial de leur prouver que votre marque est le meilleur choix pour résoudre leurs problèmes.
Pour aller plus loin avec le contenu MOFU
Grâce à ces contenus, vous allez pouvoir engager davantage vos prospects et faciliter leur conversion en clients fidèles. Leur fournir des informations complémentaires sur la manière dont vos solutions répondent à leurs besoins va permettre de miser sur des leads qualifiés, capables de passer plus facilement à l’achat.
Investir dans la création d’un contenu MOFU de qualité pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets !
VOir les autres étapes de ce tunnel marketing :
