Les appels téléphoniques ne sont pas morts, de nombreuses entreprises arrivent à générer des revenus intéressants grâce à la prospection téléphonique (téléprospection) !!! Pour prospecter et trouver de nouveaux clients il y a différentes possibilités : prospection par référence (vos clients…
Un rendez-vous que l’on appelle qualifié est un rendez-vous avec un client/prospect qui a de réelles motivations d’achat à court et moyen terme de nos produits ou services. Lors de ce rendez-vous qualifié, notre contact est un décideur, c’est-à-dire une…
Dans un contexte de crise et de stagnation de l’activité, trouver de nouveaux clients est un challenge que chaque entreprise se doit de relever de manière constante. Il peut être difficile de trouver des clients, mais avec certaines techniques marketing, cela…
Les personnes peu familières avec l’email marketing (Marketing par courriel) se demandent souvent pourquoi il y a toujours de l’intérêt autour de cette technique de marketing direct. Le spam n’a-t-il pas tué le courrier électronique en tant que technique…
Le fichier client devrait être pour toute entreprise un fichier sacré qui devrait : contenir des informations pertinentes, être chouchouté et mise à jour régulièrement. Un fichier client s’il est bien rempli, peut servir à tout un tas d‘opérations marketing : emailing,…
La détection de projets est utilisée en marketing BtoB pour détecter le plus tôt possible de futurs besoins de nos clients et de prospects. Elle est utilisée depuis très longtemps dans le but de vendre et d’accroitre son chiffre d’affaires…
Il est appelé par contact qualifié (ou contact argumenté) tout contact avec un décideur qui aboutit sur une négociation commerciale téléphonique et/ou une collecte de donnée. La personne ou l’entreprise contactée est donc très proche de devenir client. Dans le…
La qualification de fichier permet de mettre à jour et d’améliorer la qualité et donc l’impact de vos fichiers clients et prospects. Il s’agit de mettre à jour le nom du décisionnaire, l’adresse postale, le numéro de téléphone, l’email ainsi…
Le référencement payant consiste à payer un moteur de recherche pour que votre annonce s’affiche dans les premiers résultats lorsque des utilisateurs tapent certains mots clés. Le coût de chaque clic dépend du niveau de concurrence ou des offres qui…
Le référencement naturel est un domaine à la fois peu connu et également mal compris du grand public. C’est pourtant l’un des meilleurs leviers pour obtenir une forte visibilité sur les moteurs de recherche, et donc de booster efficacement son entreprise sur…