La détection de projets est utilisée en marketing BtoB pour détecter le plus tôt possible de futurs besoins de nos clients et de prospects. Elle est utilisée depuis très longtemps dans le but de vendre et d’accroitre son chiffre d’affaires…
Il est appelé par contact qualifié (ou contact argumenté) tout contact avec un décideur qui aboutit sur une négociation commerciale téléphonique et/ou une collecte de donnée. La personne ou l’entreprise contactée est donc très proche de devenir client. Dans le…
La qualification de fichier permet de mettre à jour et d’améliorer la qualité et donc l’impact de vos fichiers clients et prospects. Il s’agit de mettre à jour le nom du décisionnaire, l’adresse postale, le numéro de téléphone, l’email ainsi…
Le référencement payant consiste à payer un moteur de recherche pour que votre annonce s’affiche dans les premiers résultats lorsque des utilisateurs tapent certains mots clés. Le coût de chaque clic dépend du niveau de concurrence ou des offres qui…
Le référencement naturel est un domaine à la fois peu connu et également mal compris du grand public. C’est pourtant l’un des meilleurs leviers pour obtenir une forte visibilité sur les moteurs de recherche, et donc de booster efficacement son entreprise sur…
En prospection, la base de données est un de fondement qu’une entreprise se doit de mettre en place pour mener des actions ciblées, trouver de nouveaux prospects et entretenir une bonne relation avec ses clients. Elle peut servir dans bien…